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家居建材做好節日營銷的“三大關鍵”點你找準了嗎?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/7/31     浏覽次數:    
  我國目前的節假日共計117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對于消費類産品而言,節假日對拉動無疑效果是顯的。但對于節假日,很多廠家是又愛又恨,愛的是人氣旺盛,購買力強勁;恨的是要投入巨大的人力、物力,做活動而效果未必很好。那麼,家居建材做好節日營銷的關鍵點你找準了嗎?

  營銷目标确定

  任何營銷活動,目标的制定是第一位的。節日營銷當然也是營銷活動,所以也不例外。

  首先,營銷目标一定是跟企業的營銷戰略相關的,對于節慶營銷而言,要看通過節慶活動是為了進行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量,當然,銷量也是活動重要的一環。

  其次,通過活動的開展,了解目标消費者的生活主張、習慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。

  再次,借助節日消費集中,推出新産品,能夠快速接觸到消費者,起到快速入市的作用。

  所以,要制定一個明确的營銷目标:如銷量、額、目标消費者到達人數,參與度等。

  營銷主題選擇

  很多渠道營銷活動,成了經銷商“黑色收入”的溫床;消費者活動,最後成了看節目,做遊戲就“閃人”的“潛規則”。這樣營銷活動沒有任何意義。活動結束,消費者走了之後連這個品牌是什麼都沒有記住。那麼,最大的問題出在什麼地方呢?最大的問題不是活動不精彩、不熱烈,而是活動的主題不清晰,不能打動人。

  主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創意”。主題确定需要跟品牌和産品相結合,也要跟目标群體的身份和特征相适應。所以,在确定主題時不妨從選定目标消費者開始。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進行選擇消費者,在活動時嵌入這樣的主題,引起共鳴。

  例如,針對家庭購買為對象的活動;也可以為兒童為對象設計活動,并将其統一到國慶、中秋的大主題下面。

  行動方案構建

  總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規範是非常重要的,但一定要緊扣在活動的主題的目的之中,切不可忘了。因為營銷活動不是慈善晚宴,要講究回報。營銷活動要有價值的體現,一是目标消費者獲得了價值;而是廠商獲得了價值的增值。

  嚴格按照既定的流程進行,保證營銷活動的效果和影響。主要包含以下幾個項目。方案的制定,包括内容、形式,載體。如果是賣場内部的展示就要突出生動化和趣味性;如果是賣場外的活動,互動性一定要高,提高消費者參與的積極性。

  組織保障上,要成立專門的推廣小組,一來可以做到活動執行的準确、及時;二來可以在資源保障上提供強大的支持。

  以上是對家居建材做好節日營銷的關鍵點的介紹,不知道各位經銷商門店老闆們看完之後是不是都了解了呢?如果你對于家居建材營銷策劃有更多疑問想要了解歡迎點擊:合肥銘勝品牌營銷策劃我們将給您最全面詳細的講解。

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