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家居建材營銷策劃活動為什麼難落地?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/8/29     浏覽次數:    
  很多企業面對營銷策劃活動隻要涉及到執行,就将引發許多問題。經銷商都會疑惑,為什麼營銷策劃活動落地如此困難?下面我們從以下幾個方面總結下公司營銷策劃落地難的原因,希望對于做活動執行的你們有幫助。

   1.營銷策劃活動執行沒有考慮現實環境的變化

  随着市場經濟的逐步完善,影響營銷策劃的因素呈現出多元化的發展趨勢,同樣的影響因素也随着時代的變化而發生了很大的變化。以消費者為例,十年前,消費者依靠單方面的信息傳播,特别是電視廣告來解決問題。如今,消費者的消費觀念、消費習慣、消費模式,品牌和産品知識都發生了變化。消費者越來越成為營銷的主角,任何忽視消費者需求的營銷策劃都将失敗。

  環境直接決定了你市場經營戰略的方向,而研究環境的變化正是為了确認你戰略的走向,因為市場營銷戰略本身就是随着環境的變化而變化的,隻有準确的把握了環境的變化才能制定有效的可持續性的市場營銷戰略!

   2.企業營銷活動中的認知和執行存在問題

  其實,營銷策劃方案能否做正确,是影響營銷執行的最重要因素,顯而易見,錯誤的事情越做越錯,隻有正确的事情才能越做越好,淺顯的道理,很多營銷策劃公司卻經常會犯。所謂營銷策劃方案“理論性錯誤”,就指因為對于營銷理論和具體行業的營銷實踐缺乏正确的判斷而制作出來的錯誤的營銷策劃方案,我們把這種錯誤稱為“理論性錯誤”。

   3.過于重視理論而缺乏實操

  很多營銷策劃公司注重營銷戰略理論,卻忽視了是否符合市場環境的變化以及企業能否實際執行。先與企業的營銷團隊做好前期有效溝通,保證方案出來能夠被營銷團隊認可、能執行、可執行、願意執行、執行起來有效果。因此,要充分考慮企業的營銷資源配置情況和未來的配置能力,以保證經營戰略方案能夠與企業的資源和能力相結合,否則,就會出現執行起來支持不到位的情況。

   4.缺乏數據的支持

  數據可以告訴我們每個客戶的消費傾向,客戶想要什麼,他們喜歡什麼,他們不喜歡什麼,每個人的需求是什麼,以及哪些可以組合在一起進行分類。如今,傳統零售業的大數據也發生了很大變化。它是未來零售業轉型的催化劑。例如,Google 可以獲得用戶喜歡觀看的内容,因此零售商可以知道他們看到的信息是非常有價值的資産。還可以知道您看到的廣告類型和産品類型。如果沒有數據支持,對用戶的确切需求将缺乏判斷,從而導緻決策失誤,這是當下很多企業與第三方策劃公司都會有的弊端。
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